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Jun 21, 2023

Perché Sanzo sta investendo in collaborazioni non tradizionali con marchi di prodotti alimentari e accessori

Cosa hanno in comune il pickleball, il marchio di occhiali Covry e il marchio giapponese di salsa barbecue Bachan's? Per il marchio di acqua frizzante Sanzo, questi sono tutti elementi della sua strategia di marketing per questa estate

Cosa hanno in comune il pickleball, il marchio di occhiali Covry e il marchio giapponese di salsa barbecue Bachan's? Per il marchio di acqua frizzante Sanzo, questi sono tutti elementi della sua strategia di marketing quest'estate per promuovere il riconoscimento e le vendite del marchio man mano che entra in più negozi al dettaglio.

Sanzo ha detto che prevede di rilasciare quest'estate racchette da pickleball in edizione limitata con il marchio di attrezzature per pickleball Nettie, che si ispirano ai sapori di frutta del marchio di bevande. Allo stesso modo, i colori vibranti dei sapori di Sanzo saranno anche l'ispirazione dietro gli occhiali da sole in edizione limitata che l'azienda lancerà in collaborazione con Covry. L'azienda ha inoltre unito le forze con la salsa barbecue giapponese Bachan per offrire agli acquirenti uno sconto di 4 dollari quando acquistano sia Sanzo che Bachan's nei negozi al dettaglio.

Queste iniziative costituiscono complessivamente la campagna di marketing estiva di Sanzo, soprannominata Destinasian Flavor. L'idea alla base di queste partnership è invitare le persone a provare Sanzo promuovendo il suo marchio in luoghi dove altre aziende produttrici di bevande potrebbero non andare. In questo modo, è più probabile che le persone pensino a Sanzo la prossima volta che andranno a fare la spesa. La sua campagna Destinasian Flavor viene lanciata in tandem con i molteplici lanci al dettaglio di Sanzo, compreso il suo ingresso in tutte le sedi Stop & Shop e Whole Foods a livello nazionale.

"Tutto rientra nella nostra missione di unire le culture e invitare le comunità a esplorare il sapore asiatico", ha affermato Kimberly Lam, direttore marketing senior di Sanzo. "Ciò che stiamo davvero iniziando a fare con Destinasian Flavour è appoggiarci a questi quattro pilastri: sport, snack, spirito e anima."

Fondata nel 2019, Sanzo introduce i sapori asiatici nella categoria dell'acqua frizzante. Attualmente offre cinque gusti - tra cui calamansi, yuzu e litchi - che possono essere trovati in 3.000 negozi al dettaglio a livello nazionale, con altri in arrivo entro la fine dell'anno. La società ha rifiutato di condividere cifre specifiche sulle entrate, ma ha affermato che la sua penetrazione nelle famiglie è cresciuta del 300% su base annua e ha raccolto 10 milioni di dollari in un round di finanziamento di serie A nel 2022.

Sebbene Sanzo sia un'azienda relativamente giovane, in passato ha anche scommesso su partnership di intrattenimento per aiutarla a costruire la consapevolezza del marchio. Sanzo ha rilasciato lattine a tempo limitato per promuovere film Disney come Raya e l'Ultimo Drago, nonché Shang-Chi e la Leggenda dei Dieci Anelli della Marvel. L'azienda ha anche collaborato con il campione NBA taiwanese-americano Jeremy Lin rilasciando un'edizione speciale di Linsanity al sapore di pera asiatica per celebrare Linsanity.

"La nostra missione principale non è cambiata, e si tratta davvero di unire le culture e invitare le comunità a esplorare il sapore asiatico", ha detto Lam.

Il suo approccio di marketing multicategoria quest’estate – sport, moda e cibo – ha obiettivi diversi. Oltre alla partnership con Nettie, Sanzo è recentemente diventata anche lo sponsor ufficiale dell'acqua frizzante per la Professional Pickleball Association. Le sue iniziative di pickleball hanno lo scopo di incentivare il campionamento e le vendite al dettaglio ad ogni tappa del PPA, soprattutto quando Sanzo tiene dimostrazioni. Il suo sconto di $ 4 con Bachan's intende aumentare le vendite in negozio e possibilmente il traffico pedonale, mentre Sanzo spera di aumentare le vendite attraverso il sito di Covry e il buzz sui social media.

Molte delle collaborazioni di Sanzo sono radicate nella cultura asiatico-americana, che Kimberley Ring Allen, fondatrice di Ring Communications e professore a contratto presso l'Università di Suffolk, ha descritto come una tattica di marketing per la costruzione di una comunità. Ha detto che sempre più marchi stanno tentando di costruire una comunità attorno alle persone che immaginano acquistino i loro prodotti perché sta diventando sempre più difficile attirare l'attenzione della gente.

“I consumatori vengono bombardati dai messaggi di marketing dei marchi”, ha affermato. "È super travolgente."

La categoria dell'acqua frizzante, ha detto, è una categoria particolarmente saturata, quindi i marchi che non hanno costruito una comunità che li sostenga potrebbero avere difficoltà a competere con altri giocatori. Lanciare una campagna per accompagnare l'implementazione della vendita al dettaglio, ha detto Allen, potrebbe spingere gli acquirenti a cercare i prodotti dell'azienda.